提質增效開創新局面 實干興企成就新花園

花園集團2021年工作會議企業代表表態發言摘要

融合優勢 快速發展

花園生物公司副董事長、總經理馬煥政

2020年，花園生物公司又邁上了一個新臺階，成為了國家專精特新“小巨人”企業，為地方經濟發展作出了較大貢獻。展望2021年，我們將重點做好三項工作：

一是完成金西科技園東區建設，建成數字化智能化工廠。金西科技園將融合花園生物公司近20年的研發及裝備積累，結合全球市場需求，采用最先進的自控技術，建成一個高度數字化智能化工廠，計劃10月底完成東區項目設備安裝并進行試生產，屆時，花園生物公司將成為全球最大的膽固醇、維生素D3、精制羊毛脂及25-羥基維生素D3等四大類產品的生產企業，建成全球唯一的維生素D3全產業鏈，極大地增強企業競爭力和贏利能力。

二是進一步整合生產格局，引導市場健康發展。2021年，我們將繼續整合維生素D3生產與市場格局，推動市場價格穩步增長，做大現有產品特別是醫藥食品級市場價值，進一步提升產品盈利水平；將加大研發力度，持續擴大膽固醇市場占有，使維生素D3生產原料的主導地位得到進一步加強；將加大羊毛粗脂市場調控力度，改變市場定價機制，確保公司生產經營平穩運行。

三是加快外延產品擴展速度，擴大企業經營規模。2021年，我們將堅定不移地推動一縱一橫發展戰略，充分發揮資本市場優勢，利用花園生物公司在全球市場的行業優勢及營銷通道，開展兼并整合，使企業的經營業績和經營規模得到更加快速的增長。

金牛報喜，萬象更新?；▓@生物公司將持續文化創新、技術創新、市場創新，用更好的業績向中國共產黨建黨100周年敬禮，為花園集團創業40周年添彩，為東陽市經濟發展作出新貢獻。

創新驅動 邁向頂尖

花園新能源公司常務副總經理陳盈州

隨著新型3C產品需求增加，新能源電動車、貯能電池、5G通訊時代的來臨，無不刺激著上游原料銅箔市場的快速發展。

花園新能源公司是集生產、銷售、研發高性能電子電路銅箔及鋰電池用銅箔為發展目標的企業。公司圍繞創新發展經營策略，持續以高端產品、高端客戶為導向，加大技術創新和產品結構優化力度，在產品品質控制和質量體系建設方向，已逐步邁向規范管理新臺階。生產的高性能銅箔已贏得客戶和市場認可，已與行業下游龍頭企業建立了良好供銷關系。2021年，我們將做好以下工作：

產銷方面：2021年，在品質穩定并加工費逐步提升的前提下，企業產銷量預估達1.2萬噸，營業收入約9億元，產能利用率100%以上。同時年產1.3萬噸的產能廠房已完工，關鍵核心設備已采購到位，計劃到明年完成項目第二階段建設，第二季度開始試機投產，預估年底產量達到2萬噸。

市場推廣及建立品牌形象：2020年是復雜與困難的一年，面對國內外新冠肺炎疫情，花園新能源公司以穩健的步伐，滿足客戶需求為前提，得到了高端客戶的認可，產品供不應求。今年春節期間，公司產銷量再創新高，目前已與生益科技、華正新材、金安國紀、合肥國軒高科動力、中航鋰電、寧德時代等行業下游龍頭企業建立了友好的長期合作關系。

體系標準化：建章立制，企業的制度化、管理規范化、安全環保和生產一體化，通過了ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系及IATF16949汽車行業質量管理體系認證，保證企業的規范運轉和產品質量。今年，我們會再取得ISO45001職業安全健康管理體系及軍工產品體系認證。

知識產權：2020年，花園新能源公司晉升為“國家高新技術企業”，今年，我們將進一步與浙江大學材料研究院合作，成立銅箔研究中心。以提供市場需求的高端銅箔產品為導向，逐步搶占國內高端銅箔市場。目前，我們申報了21項專利，其中18項實用新型專利已通過，今年預計投入至少3000萬元研發費用，針對鋰電銅箔、電子電路銅箔和生產、工藝、設備進行研發立項，現已提出15項研發立項并申請8項發明專利。

產品研發：目前，我們正進行鋰電銅箔新型添加劑的開發與機臺上線測試，預計今年6月份高抗拉鋰電銅箔能夠達到量產，滿足市場鋰電銅箔的需求，下半年主要進行5G高頻高速用銅箔的研發推廣。

花園新能源公司依靠先進的設備，專業的團隊、高額高效的研發投入，與國內一流名校及有經驗的設備技術廠家協同合作等優勢，逐步搶占國內高端銅箔市場，有望于明年進入資本市場并成為國內頂尖銅箔制造企業。

緊抓機遇 增強實力

花園藥業公司董事長魏忠嵐

春節前，花園藥業公司和福瑞喜藥業公司參加了第四批全國藥品集中采購，共有纈沙坦氨氯地平片、左氧氟沙星片、多索茶堿注射液、吸入用硫酸沙丁胺醇溶液等四個產品入圍競標，全部以理想的價格中選，成為業界關注的焦點，形成了廣泛影響力。其中，花園藥業公司三個品種首年約定采購總金額為2.5億元。

制藥企業的健康可持續發展依靠產品力和銷售力驅動，而產品力是核心競爭力。多年來，兩家公司一直注重產品研發：花園藥業公司聚焦于心血管、神經系統、消化系統等慢性疾病領域的復合制劑產品研發；福瑞喜藥業公司專注于治療呼吸系統疾病的霧化吸入領域的產品研發。2016年2月份，國務院辦公廳發布了《關于開展仿制藥質量和療效一致性評價的意見》，我們敏銳地洞察到了這是國家推動國產替代的機會，因為外資企業已過專利保護期的產品高價格、高比例的占據著全國醫藥市場份額，也是淘汰落后批件和落后產能的過程，以避免同質化競爭造成的資源浪費。

為了盡早布局，我們迅速啟動市場調研，選定研發方向和品種后，穩步推進仿制藥質量和療效一致性評價工作。新藥分類管理辦法實施后，公司又布局了一批新產品研發。只有通過質量和療效一致性評價（或視同一致性評價）的藥品才有資格參加國家藥品集中采購，公司的四個產品本輪集采取得不俗的成績，得益于對政策的準確解讀，得益于產品精準定位，得益于及時地開展研發工作。預計今年兩家公司又有4個新產品取得注冊批件，為企業可持續健康發展增添新動能。

全國藥品集中采購招標文件明確了各省上報的公立醫療機構采購數量，中標執行后，各省必須完成上報的年度約定采購量。中選產品無條件進入醫院銷售，且必須完成上報的年度約定采購量。該約定采購量的完成情況與醫院負責人的績效及醫保資金的撥付掛鉤，醫保部門鼓勵使用集采中選的產品，銷售金額不占醫院藥占比。預計第四批集采品種5月份開始執行，到時將有3000多家醫院開始使用我們的產品。為了進一步促進產能釋放，公司正在24小時三班倒地抓緊生產，備足貨源以滿足臨床供應。

第四批集采的良好開局，對于花園藥業公司和福瑞喜藥業公司來說意義重大而深遠。我們將以此為契機，優化產品結構，進一步推動高技術壁壘產品的研發工作，并介入創新藥和改良型新藥的研發，提升企業核心競爭力；加快經營模式的轉型升級，通過學術推廣，增強醫生處方習慣的產品粘合性，在慢病領域集聚起品牌效應，形成企業的規模和社會效應，進而增強企業的市場競爭實力以及行業影響力。

藥品的研發投入大，周期長，風險高?；▓@藥業公司會繼續秉持“關愛生命、關注健康”經營理念，平衡好經濟效益和社會效益，為廣大百姓用上質優價廉的安全藥、放心藥而努力。2021年是我們企業健康可持續發展開局元年，我們會周密規劃，強化落實，勤奮工作，為實現花園集團和東陽市高質量發展目標助上一臂之力！

內抓進度 外拓市場

花園金波公司總經理徐立新

花園金波公司按照花園集團高質量發展總體要求，要在三年完成產品結構轉型。2020年開始，我們產品研發就確定了三個方向：軌道交通聯軸器、汽車類波紋管、閥門類波紋管。

軌道交通聯軸器包括高鐵、地鐵、輕軌。高鐵現在是國家的一張名片，截止2019年，中國高鐵總里程3.5萬公里，地鐵6700公里。國家未來規劃高鐵總里程約8萬公里，地鐵3萬公里。未來有非常廣闊的市場。目前是德國公司一統天下，產品全部依賴進口，價格非常昂貴。國家戰略高鐵要實現全國產化，現在有七大難點，我們波紋管是其中之一。關鍵技術指標壽命驗證要超過1億次，一般產品壽命驗證試驗指標是30萬次，由此可見技術難度有多大。眾多技術難題需要資金設備投入，需要時間沉淀。我們和浙江大學材料學院也展開了緊密合作。目前，作為中車國內唯一的全面合作供應商，我們產品已經通過國家平臺測試，即將進入在軌測試，并有望在明年進入批量采購。

汽車類波紋管主要應用于剎車系統，汽車空調等重要系統上。這類產品高端市場主要由美國瓦伯克，日本電裝，德國博士三家公司壟斷市場。目前國產汽車空調壓縮機占國內汽車行業的份額不足20%，高端產品全靠進口，我們目前主要做進口替代。汽車空調壓縮機國內四大制造商，我們已經通過三家產品測試，今年有望批量供應。這一塊是我們今年主打產品，要重點突破。重卡液力緩速器波紋管我們已經成功配套，批量生產。

閥門類波紋管是我們傳統市場，我們現在擴大品種，主要是在控制閥上做文章。我們配套的軍工單位，生產的液浮陀螺儀應用于衛星導航、坦克和火炮瞄準系統、導彈等多種軍事裝備，應用廣泛。配套的真空電力控制開關生產單位，隨著國家電力高速發展和“一帶一路”的推進，市場正迅速擴大。制冷系統主要和丹麥丹弗斯、日本鷺宮等國際巨頭爭奪市場。今年另外一條主線就是智能家居，智能鎖線路板要開始放量，而且要疊加指紋、貓眼、人臉模組。全球智能門鎖滲透率日韓70%，歐美50%，中國7%。中國14億人口，4億家庭，滲透率每提高1%，將帶來400萬套的增量需求。智能家居將是未來一個風口。

2021年是花園金波公司關鍵之年，內抓產品開發進度，外拓市場占據份額，加快推進重點產品市場化，打通智能家居供應鏈。乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。我們挖護城河，要挖金波的護城河，護城河挖得越深，高質量發展的路就會越走越寬。

科學管理 奮勇爭先

花園銅業公司董事長兼總經理魏錦

不知不覺，在花園工作已經第8個年頭。除了老家，這里是我待的時間最長的地方，以后，也許會超過我待在家鄉的時間?；▓@是我的第二故鄉，作為一名“老”花園人，我見證了這里的巨大變化，也享受了花園發展帶來的紅利；作為一名職業經理人，十分感謝花園這個平臺，能夠帶領全體員工改變企業的格局，推進其長遠的發展，為輝煌的明天而努力。

2020年，是不平凡的一年。年初新冠疫情爆發，各行各業受到影響。但得益于優秀的管理和強大的執行力，花園銅業公司成為金華市最先復工復產企業之一，并且開工后滿負荷運行，一個月追回生產進度，省市多家媒體多次報道了花園銅業公司復工復產的新聞。

全年時間，花園銅業公司嚴格執行避峰用電，限電不減產，峰電時節能改造、養護設備，谷電時滿負荷生產，大幅降低生產成本；自主創新、研制生產超寬超薄銅板帶，最薄0.1毫米，最寬1.5米；開發亞洲最大的成品鑄錠，重量15噸；企業經營規模不降反增，從3月份開始企業盈利連續增加。

同時，花園銅業公司獲國家生態環境部發布的國家級排污許可證；成為金華市第一批安全生產標準化企業；取得工業新產品四項國內領先、一項國內先進；獲得兩項國家發明專利；參與編制多項國家標準、行業標準；完成國軍標、質量、環境、職業健康四體系認證；成為中國有色金屬加工協會第八屆理事單位。去年，花園銅業全年營業收入超過100億元。今年，花園銅業公司的營業收入要達到和超過110億元。

此外，花園銅業公司也向集團其他兄弟單位輸送了多名經營、技術、財務方面的優秀人才；本人也代表浙江省冶金系統，當選浙江省優秀企業家，與阿里巴巴董事會主席張勇、網易首席執行官丁磊等同臺領獎，這是個人的榮譽，也是花園的榮譽。

多年前，來到花園時，以為就是務工，花園讓你在務工中實現夢想；以為就是生活，花園讓你在生活中獲得尊嚴；以為會有困擾，花園讓你的困擾與眾不同；帶著取得業績的期望，實際上得到的，比業績要多得多，這就是充滿活力的花園。

時光如白駒過隙，站在新年的窗口，向著遠方眺望，遠方是美好的，在我們腳下，是路和前方，我們要一步一個腳印，踏上新的旅程。

不斷變革 主動作為

花園新型建材公司董事長龔錦青

2020年，花園新型建材公司走過極不平凡的一年。面對疫情、復雜多變的市場大環境，公司全員上下一心，克服重重困難，邁向企業新的發展階段，讓傳統產業實現智能化全自動生產，同時產品供不應求并獲得客戶一致好評，企業也取得了較好效益。今年，花園新型建材公司將緊盯目標任務，重點抓好以下工作：

一是遵循集團戰略部署，以“十四五”規劃為核心，以申報高新企業為契機，堅決完成集團下達的經濟指標。花園新型建材公司將不斷探索和創新新技術、新材料、新工藝、新方法，不畏困難，不怕挫折，努力在管理、制度、技術、人才等方面進行大膽實踐、不斷改革，造就一支打不垮、打不散、知難而進、迎難而上，忠于花園新型建材事業的核心隊伍，并逐步形成具有花園特色優勢的新型建材產業區。

二是明確“生產工藝自動化、生產質量標準化”為企業發展方向。以去年建成投產的砂石料、混凝土一體智能化平臺為主體，干混砂漿、新型環保磚為助力，不斷完善產品。今年，我們還將上干混砂漿石子烘干機、膠泥生產線，充分發揮智能化全自動化生產的技術優勢，不斷拓展市場，打造一流產品，創造一流服務，樹立起花園新型建材一流的企業形象。

三是企業樹立高效、節能規范。企業在穩增長基礎上，花園新型建材公司各部門要充分發揮積極性，提倡節能、增效，開展節電、節能、資源循環回收利用等舉措節約企業成本，杜絕浪費，提高企業利潤率。

四是注重拓展干混砂漿、新型環保材料市場。我們將增強業務團隊建設，完善業務員考核機制，確保責任落實到位、壓力傳遞到底。充分利用現有混凝土客戶資源，采取靈活的措施，加大新品宣傳力度，努力推廣、開拓市場。

2021年，花園新型建材公司面對的挑戰會越來越多，我們將努力拼搏，將花園新型建材打造成為一家集原材料供應到生產、銷售、服務于一體的綜合性建材行業龍頭企業，為集團高質量發展貢獻力量。

努力奮斗 爭創一流

花園外國語學校校長韋紅斌

2020年，花園外國語學校堅持黨的教育方針，立德樹人，安靜做真實的教育。

一、優教風，讓師德修養成為花外的核心競爭力。教育是一門愛的藝術。我們要求每一位教師牢固樹立“為學生而教”的思想，一切為了學生的發展，靜心當真教師，潛心做真教育。

二、成立高質量育人研究中心?；▓@外國語學校培養目標是“學貫中西，溫文爾雅”的優秀公民。學校和浙師大聯合組建了高質量育人研究中心，一手抓學生的生命道德建設，一手抓教學的高質量提升。先后成立了心理健康指導中心和名師工作室，全體教師在教授和名師的帶領下，開發課程、探索實踐，確?；▓@外國語學校持續走向高品質。

三、開辦名師成長學校。我們努力讓每一位教師成為更好的自己。“智慧星期五”是花外教師特有的節日，當學生離校后，星期五的晚上是“名師們”開講的時間，也是老師們分享智慧、解決困惑的時機。老師們聚在一起學習、探討、合作、交流。通過學習，老師們適應變化的能力、優秀工作的能力和把握幸福的能力全面提高，一支“人品好、業務精、重思考、好學習”的師資隊伍逐漸形成。

2020年，學校還被評為浙江省心理健康教育示范學校；榮獲金華市巾幗建功先進集體；我們的黨總支升格為黨委。高考首考成績優秀，學考合格率100%；兩名學生被東陽中學領軍班提前錄?。灰幻麑W生榮獲東陽市中小學生演講比賽唯一的特等獎并代表東陽獲金華市一等獎；健美操隊還獲浙江省三個一等獎。

完美的2020，讓我們信心倍增；2021，我們將繼續努力、勤奮工作、爭創一流，堅信花外一定會更加美好。

上半年，學校整合教育資源，拓寬服務渠道，實施多元發展。2021教育收入將突破1億元，會有更雄厚的實力來推進學校高速并可持續地發展，花園外國語學校還要更好，讓更多的人享受優質的教育。

今年，我們將迎來第一次高考和中考，大家都很關注。花外從無到有，從辦學理念的制定、教師的招聘、學生的錄取、教學秩序的正常穩定到現在的精準高效，每一步都不容易。通過三年的努力，成績優秀，我們已經蓄勢待發，有信心榮獲東陽市學校教學質量優勝單位，我們給自己的高考目標是人人上本科，爭取以優異的成績擠身東陽市高中的第一方陣；我們的中考目標是：考上東陽中學的比例、普高上線比例、學科平均分均爭取前三名。

在東陽市委市府領導下，東陽的基礎教育成就非凡，花園外國語學校致力于讓東陽教育變得更加美好。目前，花外是東陽國際化教育做得最好的學校，我們有10多名外籍教師常年駐校工作，學校因材施教開設了雙語班、精英班、國際班。下半年，學校將在高中部推出領軍班，學校已擁有數理化等各學科的特級教師，我們將打開直升通道，讓學有余力的初中學生提早接受高中教育，讓致力于為祖國科技方面做出貢獻的優秀學生享受到最優質的精英式培養。